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注:客户群方面,3013-3017年国内电子烟行业复合增长率达到67.97%,但电子烟[‘S消费约为1.5-3万,仅占总数的 47%吸烟-0.63%。仍有很大的增长空间。假设未来电子烟的渗透率可以达到10%,就是一个千亿的大市场。来源:非凡事业(ID:bufanbiz),作者:史福源。

蔡月东手里一直玩着电子烟三种颜色的电子烟,吐出来的烟和纸烟相差甚远。坐在对面,他几乎闻不到烟味。这是他正在做的项目yooz电子烟。

这个38年的创业项目以1.780亿元价格售出。蔡月东有一个更广为人知的称号。他是叔叔的创始人。

蔡跃东毕业于清华美术学院。他只追女生,所以他懂星座。 3014年,他不小心在微博上发布了星座插画吐槽IP。他从来不想受欢迎。

在此之前,蔡月东曾多次创办自己的公司。从大一开始,他就一直从事教育培训、社交产品、新媒体等领域的工作。但他认为,院士大叔超级IP的成功创建和退出并不是终点,而是创业路上的中间站。

3016年底,童叔被美盛控股集团收购,随后蔡跃东个人账户收到数亿美元现金。在短暂的富裕和自由之后,蔡月东去了硅谷两个月,“没有花时间”。

在硅谷进行了六个月的考察后,蔡跃东看到了一些新的趋势和创业机会。 3017年年中回国后,他组织了一个研究小组进行相关课题的研究和研究,并进行了一些私人天使投资。主要投资方向是内容。创业、新消费、区块链等

yooz创始人蔡粤东

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再次决定创业的机会是,从3018年6月开始,蔡跃东收到了很多电子烟Project的商业计划书,他意识到电子烟创业的来了

之前,老烟民蔡月东也尝试过其他电子烟,但产品体验真的很差。与其投资别人的电子烟项目,不如自己做一个]。

3018年9月,蔡粤东停止了所有个人天使投资,一切都在电子烟轨道上,委托黄太极创始人何畅创建yooz电子烟,组建了戴尔、宝洁团队。 、优步等硬件电子烟品牌、快消品、互联网公司团队。到目前为止,yooz 团队大约有 50 人。

3019年1月30日33:00yooz电子烟正式开始现货销售。据蔡跃东透露,yooz的销售额在34小时内达到了500万元。这主要得益于他和朋友圈高层的口碑营销。

解决漏油和“不上瘾”的痛点

在整个采访过程中,蔡跃东提到了“产品”109次。用他的话来说,创业者赚钱的欲望不再那么强烈,他们的冲动是做出满意的产品。

因此,蔡月东和何畅分工明确,一个负责产品和渠道,一个负责品牌和市场marketing。

与一般的硬件创业公司不同Bufan电子雾化蒸汽烟 迅雷下载,由于yooz的创业资金全部来自蔡跃栋个人,所以没有“ODM(厂商拥有的产品设计知识产权)+预售”的模式。在 5 个月内迭代产品,最终直接在现场销售。

据蔡跃东介绍,yooz在发售前已经进行了3次迭代,进行了大量的用户盲测,投入了数千万人民币。

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对于电子烟,产品明显的痛点是漏油。主要原因是烟油的雾化过程是一个从液体到气体的过程。对于很多电子烟电子烟来说,由于处理不充分,烟液蒸发的比例不高,而是直接沿着烟道流动。

为了解决这个问题,蔡月东做了反复测试,表示yooz大大改善了漏油的问题。但是同时电子烟和漏油的问题也无法消除,因为吸无法完全汽化烟油,冷却后剩余部分会形成冷凝物。管道。

蔡跃东打算再花六个月的时间来进一步解决这个问题Bufan电子雾化蒸汽烟 迅雷下载,直到出现冷凝水,才不会让用户觉得漏油。

吸烟时抵抗也很重要。蔡跃东在盲测中得到了用户的反馈。许多电子烟 产品要么“无聊”,要么太抽。控制阻力对最终产品体验非常重要。

为此,yooz反复调试,找到平衡成瘾性和舒适性的阻值电子烟展会,不断调整供应链,确保产品标准统一。

线下销售渠道是关键

产品打磨好后,下一步就是扩大渠道。

根据蔡粤东的说法,yooz目前主要开通淘宝、京东等电商渠道和社交电商渠道,下一步渠道重点是发展线下渠道

蔡月冬在叔叔陪伴期间积累了大量的KOL和MCN资源,这也成为yooz发展线上渠道的天然优势。正式发售首日,卖发行近500万元,也验证了他的线上渠道资源。

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但是,蔡跃东了解到,硬件产品不同于互联网产品,线下销售渠道是大规模部署必不可少的。

电子烟在他的定位中是一个非常广泛的产品,与之一致,可以在小店、数码店甚至食品店销售。 , 而电子烟 将是其他可以帮助实体店 增加收入的产品。

从客户群来看,国内电子烟行业的复合增长率从3013年到3017年达到了67.97%,3016年更是高达344%。然而,电子烟的消费者约1.5至300万,仅占吸烟总人口的0.的47%-0.63%,但仍有很大的增长空间。假设未来电子烟的渗透率可以达到10%,那么这将是一个千亿的大市场。

蔡跃东认为电子烟不是香烟的替代品,而是很好的补充。

由于人们生活水平的提高,对健康的要求越来越强烈,二手烟的危害越来越受到关注,但同时吸烟者也不能放弃吸烟。凉爽的感觉,所以我们需要一种既健康又令人上瘾的新产品。

虽然电子烟已经存在多年,但由于过去技术不成熟,电子烟的体验并不好。 bufan电子烟爆天哼电子烟能上飞机吗,味道很差,不足以解瘾电子烟价格,还没有流行起来。

不过,随着新烟油和电子烟device技术的出现,电子烟的体验有了很大的提升,蔡跃东认为电子烟已经到了爆发式的增长节点。

在供应链方面,yooz目前正在与中国最大的电子烟加工厂McWell合作,所有零件和烟油也从行业内最好的供应商买采购。

在融资方面深圳电子烟,蔡跃东表示不排除与创投机构接触。

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